医药飞检常态化 这10大应对措施你都清楚吗

添加日期：2016年10月14日 阅读：3263

医药行业飞检是什么，医药飞行检查对谁影响*大？自5月份医药行业开始“飞行检查”以来，药品终端市场受到影响较大。面对医药行业飞检，不少医药招商企业和终端队伍也采取了一些调整措施。看看都有哪些应对医药飞检的措施？

1、产品提价，羊毛出在羊身上

由于经营成本显著提升，很多产品不得不提价以应对，终端零售价提高10-30%不等，多数企业至少把过票钱提了出来也就是20%左右。

2、规范过票，规范挂靠

大家都清楚，很多企业和队伍原来是玩终端直供的，简单说就是“无票”操作，既省钱又省事，现在玩不下去了，你没有票药店诊所也不敢收，所以必须通过医药商业规范过票、挂靠，以前多次说过了所谓规范过票就是：过票点位显著提升(高开部分20%左右)、员工建档、产品租用商业库房、商业物流配送，现在前两点基本做到了。

3、终端开发向中小连锁转型

鉴于新版GSP以来单体药店越来越少以及连锁化趋势，终端开发开始转向连锁特别是中小连锁，连锁开发和动销是诸多队伍现阶段面临的重要问题，玩单店“活动、压货、回款”就行了，连锁不是，还有大量的培训、动销工作要做，要有终端“解决方案”。

4、部分适应不了新变化的人员离场

部分区域检查力度较大、适应能力和学习能力又较差的小伙伴开始离场转行，谷丰老师以为行业转型的过程本就是大浪淘沙，剩下的才是精华，顺便说一句，还有比医药健康行业更有前景的领域吗?

5、产品向大健康类产品过度

很多传统做药的队伍开始配置或者向经营大健康产品转型，原因是这些产品是趋势和未来，二者相比药品而言毛利更高，三者如果解决不了商业过票问题可以花几千块钱自己注册一个商贸公司就好了，不用受制于人。

6、利润变薄，上游补助

由于终端队伍利润变薄，部分企业从自己口袋里又拿出来一部分补贴给队伍，5-10%不等，这种做法是正确的，上下游合力共渡难关，大家都出一点，当然，前提是上游的产品利润足够并愿意拿。

7、商业控销，整合终端队伍

因为具备终端优势和上游资源优势，加之传统手段失效和高毛的需要，很多普药流通和配送型商业开始向终端控销转型，正好顺应形势地整合了一些单打独斗的终端队伍，现在面临的问题是商业要完成从流通思维到终端思维的转变，从“终端送货员”变成“终端促销员”。

8、减少销售层级

因为中间多了20-30个点的，恰恰是一个销售层级的利润，所有有企业开始把“省级、地级、县级”模式开始转为“省级管理单元+业务级”，当然省级管理人员肯定不止一个，部分地级人员开始向自营业务转变，尤其适合一些规模不大的终端企业。

9、上游平台的选择越发重要

行业乱世之下，“跟谁混”显得越来越重要，一个好的平台可以带你走的更长远，不仅是好的产品还有好的模式和后续支持!

10、部分地区检查过后继续我行我素

部分地区“飞检”运动减弱以后，弟兄们低调了一阵子继续老套路玩，小心以后中招!

医药行业飞检将常态化，医药控销也仍将继续，市场永远在变化没有飞检还有别的，以上应对医药行业飞检的措施，你都有尝试过吗?市场也永远都有机会，关键是你是否迎头赶上!

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-10-14 11:15:16

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